第二杯半价实惠了谁？ 业内人士：实际便宜了商家(2)

算账

（1）某品牌的两个系列洗发水和护发素分别搭配成促销套装：

洗发水400ml+护发素400ml：

各产品原价共计70元，组合现价66.5元

折扣率：66.5/70=0.95

洗发水400ml+洗发水200ml：

各产品原价共计58元，组合现价55元

折扣率：55/58=0.95

（2）某护肤品买一瓶原价30.8元，第二瓶半价只需要15.4元，两瓶共花费46.2元：

第二瓶半价：（30.8+15.4）/（30.8×2）=0.75

每瓶直接打7.5折：（30.8×0.75）×2=46.2元

大型品牌商在为产品构思促销组合的时候，会按照推销的力度来定折扣率。因此商品组合的折扣率一般是集中为9.5折和7.5折左右。而在商品直接打折的情况下，买一瓶护肤品就能享受到优惠了。但商家为了能够多卖出商品，就打着“第二瓶半价”的招牌促销，顾客为了便宜就买两瓶。商家的销量上升了获得更多的利益，顾客却并没有少花一分钱。

业界

“第二杯（件）半价”只是商家玩的概念

在记者的走访中发现，市场上不同行业不同产品都推出“第二件半价”的活动，这究竟是为何呢？记者采访了一位从事餐饮行业多年的业内人士王先生，他表示“第二杯半价”是商家营销的一种手段，即使卖半价也是有利可图的。因为这样的优惠一般都适用在成本小的产品上，如果成本已经过半了，商家就不可能半价出售了。“如果第二件不搞半价优惠，会有那么多人买吗？”王先生说，如果不搞半价，买的人就会大大减少。如果半价买的人就会增加很多，薄利多销。为了能卖出更多的产品，获得更大的利润，商家玩了这么个“概念”。为的就是在大多数人可喝可不喝的情况下用半价优惠来吸引顾客。在王先生看来，商家的这种捆绑销售，其实就是看中了顾客“贪便宜”的心理。很多人会觉得好划算，就非得参加这个活动。他提醒大家不要为了参加这个活动而硬去消费，大部分凑来的商品都是不需要的。归根结底来说，“第二件商品半价”实际上便宜了商家。

观点

“第二杯（件）半价”涉嫌价格歧视

商品第二件可以享受半价。这是为什么？记者看到《钱经》杂志的一篇文章，从经济学角度分析了这件事里面商家与消费者各自的利益考虑。书中把“第二杯半价”解释为“歧视定价”。那什么是“歧视定价”呢？《钱经》杂志做了这样的解释：这种价格歧视对商家和消费者都有好处：消费者以更低价享受到了第二杯饮料，商家也多赚了钱，双方都获得了剩余。为什么以半价出售第二杯饮料？普遍的一种解释是：“第一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料，而半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本，而这个很低。所以也许第二杯商家从你身上赚的钱更多。”但经济学家许小年却给出了另一种解释：“这是因为消费者的边际效用递减，而不是企业的边际成本递减。喝了第一杯之后，不那么渴了，第二杯饮料带来的满足感低于第一杯。”第一个解释是错误的。定价并不是由成本决定的。他举例称，你捡到一颗10万元的钻石，你不会因为获得它的成本很低，就10元钱卖掉它。同样商家不会因为第二杯饮料边际成本低就卖半价，之所以卖半价，是消费者不肯为第二杯饮料出高价。商家不满足于只赚第一杯的钱。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此商家采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。

本文原载于兵马俑在线（www.wmxa.cn），转载请保留本链接，敬谢！

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